commerciële houding en vaardigheden - the spirit of...
Hoofdmenu
commerciële houding en vaardigheden
Voorbeeld van een acquisitietraining
Kenmerken
Het programma heeft tot doel “leren”, maar is zeer praktijkgericht. We gaan bijvoorbeeld werken aan presentaties die direct bij potentiële opdrachtgevers te gebruiken zijn.
In ieder programmaonderdeel gebruiken we casuïstiek uit: eigen lastige situaties, situaties uit de werkpraktijk, algemene situaties.
Theorie is ondersteunend, het gaat vooral om oefenen en ervaren en direct meetbaar resultaat.
De verschillende presentaties en gesprekken leggen wij op video vast. Je krijgt deze opnames opgestuurd.
Je krijgen aan het einde van het traject een certificaat.
De verschillende onderwerpen in de training belichten we vanuit drie gezichtspunten: de gewenste houding, de benodigde vaardigheden en de geëigende aanpak.
Het onderstaande acroniem gebruiken wij voor de verschillende fases van het verkoopgesprek.
